润滑油检测厂家告诉你润滑油经销商这些坑小心别掉进去

2019-08-27 1
很多润滑油经销商在做市场的时候经常犯的一个错误就是撒网,重量不重质量,往往推给业务员的是打开地图,相互划几个区域,让业务员开始工作。常常像一块石头扔进湖里,除了水声,没有波浪。











我们的精力、物力、财力是有限的,业务员的精力是一样的。领导人必须清楚如何通过有效的手段集中他们的努力。注重培养,细分市场,将适合自己的客户识别,如客流、规模、位置、车主等级等。















只要把握好几家优质门店的深度栽培,虽然初期速度不快,但往往会是一条长长的小溪,许多大型门店的优势都是这样灌溉的。由于重视,大量的物质资源和支持可以得到满足,也可以使客户的满意度得到提高。















细分客户,或专注于某一区域,并与客户建立长期的联系,只要在某一区域做几个,就会对行业产生一定的“噪音”,以下是容易做到的。







帮助客户销售产品















做市场是一种方法,比如你做修理店,老板是否与你合作,主要看两点:一是是否卖得好,二是是否赚钱。作为一个普通品牌,利润一般都很高,但是如果他们的产品在市场上不知名,客户不选择,老板往往会拒绝你。















因此,实施修理店必须通过两点,一是要老板一手,一是让顾客心甘情愿地购买。















关于如何使产品畅销,我们在这里简单列举两个基本问题,可以解决如下:







一是明确告诉自己的产品适合什么客户群,不能把这件事留给修理店老板去想。客户甚至比我们还懒,因为他们有很多事情要考虑。很多厂家和经销商都无法终端,因为他们的产品适合什么车主还不清楚。















只要终端老板知道你的产品在这个领域,这种类型的车主对你的竞争力,那么你的产品希望就比较大。例如,您的产品粘度范围广,适合长跑吗?或者为了减少磨损,豪华车车主更有吸引力,因为它可以降低维修费用等等。















第二是让老板认为人们购买,吸引用户购买,会有“诱饵”,这是我们的礼品支持,当然,选择什么礼物优惠客户,有一个很大的知识,基于自己的目标市场确定。















至于选择什么样的促销项目,没有固定的选择,只有一个原则,尽可能的高价值,尽可能的低成本。就这样吧。事实上,这样的产品确实存在,但人们却忽视了它们。















满足这些要求的情感和感官、认知、意识形态、文字产品。产品越虚拟,成本越低,价值越高。比如利用节假日,配合修理店做活动,适当感性的礼物,如鲜花、汽车小装饰品、小娃娃等,都是不错的选择。















当然,这里面的知识是很大的,如何利用这种情况与修理厂合作,是值得思考的。







生动的产品















经销商朋友一定要记住,客户卖的不是昂贵的产品,也不是便宜的产品,而是感觉卖的是“赚”的产品,而且能感觉到赚到的是“销量”和“毛利润”,而毛利润就是价格差,零售价高,差别大。







我们怎样才能提高零售价格?这取决于你的产品的卖点和品牌形象,这两个我们可以根据制造商提供二次创建或更新,提炼出来,想让你知道目标客户群体,我们的主要页面,悬挂宣传横幅,商店将揭示品牌通过海报,使门高层,如果制造商的支持,甚至可以做一些形象店,或做一些典型的客户,“领导者”的示范效应,其他客户将很容易修复。